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Archive for the ‘Banca’ Category

ASESOR FINANCIERO BARCELONA

Hoy en LinkedIn he visto el siguiente anuncio de trabajo:

 

ASESOR FINANCIERO BARCELONA

 Job Description

El candidato se encargará de:

– Maximizar la penetración en el mercado captando nuevos clientes de banca privada y manteniendo los actuales conforme a los presupuestos anuales tanto en volúmenes cuantitativos, cualitativos y de rentabilidad.
– Transmitir las políticas generales, asegurándose de conseguir el adecuado nivel de calidad en los riesgos, operaciones y servicio a los clientes.
– Gestión comercial de la cartera de clientes.
– Funciones de asesor financiero y gestor patrimonial.

Desired Skills & Experience

– Clara vocación comercial, orientación al cliente interno/externo y habituado a trabajar por objetivos.
– Saber gestionar una cartera y defender su gestión ante el cliente, iniciativa comercial.
– Imprescindible experiencia en la gestión de equipos.
– Licenciados Universitarios, se valorará positivamente formación académica en mercados financieros (master, postgrados etc.). Se valorará título EFPA.
– Con experiencia mínima de 5 años en puestos similares.
– Proveer excelente servicio al cliente.
– Administrar la relación con el cliente.

Company Description

Michael Page selecciona para un banco Internacional.

 

¿Me lo parece a mi o lo de menos es saber invertir?  Cuando enumera las funciones que va a desarrollar, todo está enfocado a vender y sólo en último lugar dice que realizará funciones de asesor financiero y gestor de patrimonio. ¡Un poco más y se les olvida!

En cuanto a habilidades requeridas estamos un poco más de suerte, saber gestionar una cartera ya sube a la segunda posición, eso si, con un par de coletillas en el mismo punto que no tienen desperdicio:

 y defender su gestión ante el cliente: o sea que si la cagas sepas venderle la burra al cliente para que no nos deje.

iniciativa comercial: por si se te olvidaba, que lo importante aquí nunca ha dejado de ser el saber vender!

En fin… como para fiarse de una asesor de banca personal/privada. Ni hablamos ya de los que nos atienden a los pobres como yo!

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«La Caixa»

Si habéis leído mis posts anteriores sabréis que tenía pendiente traspasar mi fondo Carmignac Investissement A de Renta 4 a La Caixa. Todavía no lo he conseguido… yo sigo insistiendo pero parece que eso les supera… ¡llevamos ya unos 5 meses con el tema!

Por otra parte lo que sí conseguí hacer con ellos fue contratar ese mismo Carmignac Investissement A con dinero fresco, eso sí, me pidieron un mínimo de 30.000 €, lo que para mi economía no es precisamente poco.

En principio debería poder ampliar la inversión sin importe mínimo, pero veremos cuando lo intente. De momento debo pedirlo en la oficina ya que en la web no me permite comprar más: se nota que se trata de un producto de banca privada.

¡Y no me cobraron comisión de subscripción! Insistí mucho en el tema, me dijeron que no había, pero hasta que no lo vi no me lo creí. Por cierto, después de bajar casi 2.000 euros los primeros días hoy ya sólo perdía unos 80 € :-(.

Respecto a las acciones de Criteria… estas van bien, lo que no iba bien era la cuenta accionista de Criteria. Me cobraban 0,32€ de correo prácticamente cada mes, a pesar de no recibir ningún correo físico ya que tenía configurado que quería recibirlo por Internet. Si iba a la oficina me lo quitaban pero al mes siguiente otro cargo… me cansé y lo liquidé hace poco: mi tiempo tiene cada vez más valor para mi y no quiero perderlo en protestar por 0,32€.

Por cierto a mi no me quieren quitar la cuota de mantenimiento de 12 €. ¡Si alguien ha conseguido que se la quiten que lo diga!

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Hace unos meses escribí un par de posts (uno y dos) acerca de Bestinver. En ellos incluí el acceso a documentos que en principio estaban reservados a los clientes pero cuyos links funcionaban sin registrarse como tal. Entre ellos había la carta trimestral, la presentación de la conferencia o el video completo de ésta.

Ha sido cuestión de tiempo que la gente de Bestinver adaptara su página web y dejara esos links inutilizados. De hecho han remodelado completamente el área de clientes y todo lo que son ficheros PDF ya no es posible linkarlos. Pero no todo está perdido: el vídeo de la conferencia ha cambiado de dirección pero sigue siendo accesible sin identificarse como cliente. Aquí os dejo el nuevo link:

https://clientes.bestinver.es/bestinver/recursos/videos/conferencia2009/video2009.swf

Por cierto, lástima que al rehacer la web no aprovecharan para permitir operar con los fondos por Internet. Aunque quizás con la mentalidad de largo plazo que propugnan pegue más el utilizar los viejos métodos, más lentos y tediosos, y que tienen como consecuencia que los partícipes nos lo pensemos más antes de actuar. Bien mirado eso tampoco es tan malo. Pero lo que en realidad más me fastidia es que ahora cuando quiero ver el resumen de mis inversiones ya no sale la TAE obtenida… no veas que alegría me entraba en el cuerpo cuando veía una TAE de treinta y tantos… :-).

Más cosas:

Las redes sociales se están convirtiendo en algo muy útil para investigar. Yo tengo Facebook y LinkedIn además del Facebook de mi alter-ego bloguero. No uso el Twitter*.

Por si algún despistado no está al día el Facebook sirve básicamente para colgar las fotos con tus colegas y dejar constancia de tu borrachera del fin de semana y el LinkedIn para mantener el contacto a nivel profesional con gente con carrera y master en el IESE.

Tiempo atrás busqué en LinkedIn a los gestores de Bestinver y el único que encontré fue Fernando Bernad. Era lógico ya que es el más joven de los gestores y es de esperar que sea el más proclive a utilizar las redes sociales. Aún así tan sólo tiene cuatro contactos por lo que no es un usuario muy activo que digamos.

Hace poco he vuelto a probarlo y me he llevado un par de sorpresas:

La primera: Francisco García Paramés también tiene perfil en LinkedIn. Y tiene 7 contactos, ¡más que Bernad! Me da la impresión de ser un hombre muy ocupado y no le veo yo utilizando redes sociales así que dudé de si le habían suplantado. Pero fijándome vi que puso su nombre todo en minúsculas, que no pone nada de su formación y que tan sólo puso que es el director de inversiones de Bestinver. Seguro que es él en persona. Si no fuera porque me iba a rechazar… le pido una relación formal 🙂 🙂 :-).

Segunda: Un compañero mío de la universidad tiene a Herman Chan de contacto. Es el chico que Paramés fichó para vigilar el mercado Chino (en la conferencia de 2009 Paramés aclaró que no era becario porque el sueldo que le pagaba no era ni mucho menos de becario 🙂 ). Realmente el mundo es un pañuelo.

Álvaro Guzmán debe ser el más trabajador de los tres gestores ya que todavía no le ha dado tiempo de darse de alta en LinkedIn.

Ya para terminar decir que también a través del LinkedIn he descubierto que Ignacio Pedrosa dejó el puesto de Director Comercial de Bestinver para irse a Openfinance. De hecho veo que empezó en Bestinver, se fue al Banco Urquijo y volvió a Bestinver. ¿Volverá otra vez a Bestinver después de su paso por Openfinance?

 * Aunque yo no use el Twitter sí que he leído alguna vez lo que han escrito otros. Y debo reconocer que me reí un rato cuando leí el siguiente mensaje de Esther Ballester (la ejecutiva agresiva):

hoy he cerrado 52 contratos de la putt de 10000 vendidas a 40 y compradas a 6 unos 1700 mas garantias que buena que soy que que culito tengo

 

Nota: Este post es uno de esos que da gusto escribir. Ha salido sólo, sin pensarlo. Ahora me faltaría poner una foto… pero me perdonaréis que no ponga ninguna… es ya muy tarde, estoy cansado y después del twitter de la ejecutiva agresiva probablemente escogería alguna que no seria apropiada 😛 .

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Este fin de semana me he dado cuenta del impresionante poder de la red de sucursales bancarias de nuestro país. Todavía no me explico cómo ha podido pasar sin que yo me enterara pero resulta que varias personas de mi entorno familiar son poseedoras de participaciones preferentes sin ni siquiera saber qué son ni cuáles son sus riesgos. Estoy francamente avergonzado. Como bien dicen en todas las casas cuecen habas… y en la mía a calderadas.

Yo sabía que las entidades estaban lanzando preferentes y colocándolas a saco entre sus clientes pero no me esperaba que me tocase tan de cerca. Las han comprado pensando que era como una imposición a plazo fijo y están asumiendo un riesgo similar al de invertir en bolsa sin saberlo. Lo peor de todo es que una simple búsqueda de la palabra preferentes en Google les habría ahorrado meterse en ese berenjenal.

Imagino que muchos de vosotros ya sabréis de qué va esto pero que no os pase como a mí, avisad a familia y amigos por si acaso.

Vayamos por orden:

¿Qué son las Participaciones Preferentes?

En el glosario de la página web del Banco de España encontramos la siguiente definición:

Participaciones preferentes

También denominadas, cuando las emite una sociedad extranjera, acciones preferentes. Son un instrumento financiero emitido por una sociedad que no otorga derechos políticos al inversor, ofrece una retribución fija (condicionada a la obtención de beneficios) y cuya duración es perpetua, aunque el emisor suele reservarse el derecho a amortizarlas a partir de los cinco años, previa autorización del supervisor (en el caso de las entidades de crédito, el Banco de España).

Son los últimos inversores en cobrar en caso de quiebra de la entidad, sólo antes de los accionistas.

En el pasado eran emitidas por filiales instrumentales radicadas en el extranjero –fundamentalmente centros offshore -, pero desde 2003 está regulada su emisión desde territorio español.

 

También en la web del Banco de España encontramos esta otra definición (las negritas son suyas):

  • Bonos y obligaciones subordinadas. El que posee el valor tiene menos garantías que  los acreedores ordinarios de la entidad. Eso supone que, si la entidad se liquida porque no puede pagar sus deudas, los tenedores de bonos y obligaciones subordinadas únicamente cobrarán después de que lo hayan hecho todos los acreedores ordinarios de la entidad (titulares de depósitos a la vista y a plazo, tenedores de pagarés, obligaciones, bonos, etc.), si aún quedan activos suficientes. El riesgo es mayor, y el tipo de interés también debería ser más alto.
  • Participaciones  preferentes. Son valores aún más subordinados que los subordinados del punto anterior: en caso de liquidación o disolución del emisor, sus poseedores sólo cobrarían después de  todos los acreedores ordinarios de la entidad y también después de los tenedores de valores subordinados. Además, en determinados casos de insuficiencia de recursos o pérdidas, las participaciones preferentes serían las primeras sacrificadas.  El riesgo, pues, es elevado.

Es posible que usted también haya oído hablar de valores simples y convertibles. Dicha diferenciación hace referencia al modo de pagar al vencimiento del valor. En los primeros el emisor devolverá al vencimiento del valor su importe en dinero. En los convertibles el emisor entregará al tenedor de los valores otros valores, normalmente acciones, en número y la forma convenida en el momento de la emisión.

 

Cómo podéis ver el mismísimo Banco de España califica a las participaciones preferentes como de riesgo elevado. Esto no es nada grave en si. También lo son las acciones y no por ello dejo de comprarlas o de dormir por la noche. Lo que pasa es que la persona que compra esas participaciones preferentes debe conocer los riesgos que conllevan y debe ser recompensada adecuadamente por asumir esos riesgos y con las colocaciones que se están haciendo actualmente no se da ni lo primero ni lo segundo.

Para que nos entendamos todos, los principales riesgos de las participaciones preferentes son:

1- Si el banco o caja quiebra seguramente perderás tu dinero. En caso de liquidación de la entidad todos los que tienen depósitos, bonos o cualquier otro tipo de deuda tienen preferencia a cobrar. Tu serás prácticamente el último sólo por delante de los accionistas. Además no te cubre ningún fondo de garantía del estado. No ocurre lo mismo con las cuentas corrientes e imposiciones a plazo, que cuentan con una garantía de 100.000 € por parte del Fondo de Garantía de Depósitos, ni los fondos de inversión o planes de pensiones que también están garantizados hasta 100.000 € por el  Fondo de Garantía de Inversiones (ojo, no te protege contra las pérdidas del fondo, sólo ante estafas tipo Gescartera).

Aunque hasta aquí pueda sonar muy alarmante la verdad es que no creo que el gobierno deje quebrar a ningún banco o caja, más bien lo/la intervendrá como hizo con la Caja Castilla La Mancha. Este no es pues un riesgo especialmente grave, desde mi punto de vista.

2- Si la entidad no tiene suficientes beneficios para pagar los intereses puede no hacerlo y quedarse tan ancha. Aquí está el meollo de la cuestión. En las sucursales lo venden como una imposición que dá intereses y en realidad es similar a una acción que paga dividendos. Si no hay beneficios puede dejar de repartir y está en su pleno derecho de hacerlo.

3- Son perpetuas, lo que significa que no te va a devolver el dinero que le has dado. Si quieres recuperarlo tendrás que vender la participación preferente a otra persona, pero nadie te asegura el precio. De nuevo es una situación análoga a la de las acciones con la diferencia que este mercado es mucho más ilíquido y puede ser que no encuentres comprador para tus participaciones o que te ofrezcan una miseria por ellas.

 A veces te aseguran en la oficina que si quieres venderlas van a encontrarte comprador para ellas y que el precio será el mismo al que compraste. Eso es sólo de palabra y funcionará si todo va bien, pero si la entidad tiene pérdidas y deja de pagar los intereses… ¿quién las va a comprar? Seguirán teniendo cierto valor porque si la entidad no desaparece, en el futuro volverá a tener beneficios y volverá a pagar, pero evidentemente ese valor no será el mismo que tu pagaste, sino inferior.

4- Aunque son perpetuas, la entidad suele reservarse el derecho de cancelarlas al cabo de un cierto tiempo (cinco o diez años por ejemplo). La verdad es que suena inocente pero es la reostia. O sea que tu corres el riesgo, si la entidad tiene problemas te comes el marrón pero si no pasa nada al cabo de un tiempo la entidad puede devolverte el dinero y cancelar el trato, cosa que hará si ve que puede lanzar una nueva emisión que pague menos.

Resumiendo: por mi parte a malas lo pierdo todo, a buenas el tope está en que me paguen los intereses y recupere el dinero. Por la suya pacta unos intereses, que pagará sólo si puede y dentro de 5 años puede renegociar las condiciones aunque lo hará sólo si es a su favor.

Al final, prácticamente todo en esta vida tiene un precio. Los riesgos están ahí, pero si son recompensados adecuadamente puede merecer la pena correrlos y si el interés pagado es elevado puede ser una inversión inteligente (dentro de una cartera diversificada). Lo que pasa es que las sucursales se aprovechan del desconocimiento de sus clientes para enchufarles un producto que paga unos intereses muy por debajo de los del mercado. Aunque a los clientes de la sucursal oír tipos del 6% pueda parecerles música celestial la verdad es que en el mercado «entre profesionales» se está pagando mucho más. ¿Por qué? Porque conllevan un riesgo elevado. Cómo consiguen los profesionales tipos de interés más altos: comprando las participaciones más baratas. Así si pagan 500€ por una participación con valor nominal de 1.000 € los intereses que cobrarán les representarán una rentabilidad del 12% y no del 6%. ¿Y a quién se lo compran a estos precios si las entidades los colocan a precio nominal? ¡¡¡a tí cuando quieras vender!!!

Pues así estamos. El que compra participaciones preferentes se mete, sin comerlo ni beberlo, en un mercado similar al de la bolsa donde además ha comprado al precio que ha querido el que vendía, o sea, caro.

Veamos un ejemplo:

El Banco Santander acaba de cerrar una emisión de preferentes al 5,75% el primer año, 4,75% el segundo y Euribor a 3 meses + 2,2% para los siguientes. Incluso la CNMV ha advertido que su precio en el mercado seria un 10% inferior al nominal pagado por los inversores. Pero por lo que parece se han quedado cortos ya que hay emisiones anteriores  similares que cotizan a cerca de la mitad.

En contraposición a esto la acción del Banco Santander (que cotiza mientras escribo esto a 8,45) me da un rendimiento por dividendo del 7,7%. Puede que su precio baje más que el de las participaciones ya que en caso de problemas primero suspenderá el dividendo y después dejará de pagar intereses de las preferentes. Pero también puede subir de manera significativa su cotización, cosa que con las preferentes compradas al 100% de su valor nominal no pasará. Y si no pasa nada grave y puede mantener el dividendo los accionistas habrán cobrado un interés mejor que los poseedores de preferentes.

 

Ahora que a algunos ya se les habrá metido el miedo en el cuerpo me despido con un par de links muy interesantes para profundizar un poco más en el tema:

Los bancos venden preferentes en sus oficinas un 70% más caras de lo que valen en mercado

Participaciones preferentes explicadas desde cero

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